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拆解小米模式的伪创新  

2014-02-19 13:35:21|  分类: 科技 |  标签: |举报 |字号 订阅

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拆解小米模式的伪创新

公司 来源:中国经营网 2014-02-17 15:17:02 阅读:1383 评论:0

 

【中经点评】雷军自己都在讲,“小米模式百分之百可以复制,有的人会说,如果大家都在复制,小米不就没饭吃了,但其实在一个行业中,如果一家企业抢占了山头,别人再想抢夺回来并不容易。”那么所谓的小米模式到底是什么?下文给出了一些犀利的看法。

拆解小米模式的伪创新 - 通明 - 通天之德

  来自百度百家的评论称,还记得年前央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上“铁娘子”董明珠与小米CEO雷军的10亿赌局吗?

  雷军开始只赌一元钱,而董明珠开口就是10亿!你能感受到董明珠对小米的不屑吗?

  这不屑并不是针对雷军本人,而是针对小米模式。董明珠非常清楚,雷军不可能赢!因为,作为在商界摸爬滚打多年的老江湖,董明珠一眼就能看出雷军的小米模式是伪创新!

  千万不要小看这伪创新

  尽管小米模式是伪创新,你可千万别小看它!3年300亿!这可不是闹着玩的!小米模式就算是伪创新,也是发挥到极致的伪创新!

  雷军用三年时间把小米做到300亿,肯定不是因为投机倒把或所谓的机缘巧合!看似3年,其实背后蕴藏着他在金山软件25年拼搏所沉积下来的商业智慧。光从投资回报上讲,伪创新不伪创新并不重要,能做出实实在在的业绩才是关键,而雷军用实践证明了这一点。我不是米粉,但就凭点,我赞雷军!

  为什么说雷军的小米模式是伪创新

  首先,说说产品!

  小米手机实在算不上什么了不起的玩意儿,在中国市场如此,放到世界市场更是如此。直到现在,小米手机仍没有摆脱“高端山寨”的用户认知怪圈!尽管“雷军团”们到处摇旗呐喊,发布会场面也效仿苹果“乔帮主”的高、大、上,但小米还是小米,并没有从根本上改变用户对它的核心认知。

  并且,小米与魅族剪不断理还乱的口水战,让相当一部分人认为,小米手机只不过是聪明的雷军,用了黄章的独家秘方,将一款收购来的山寨货改头换面重新上市而已!暂且不论雷军是否抄袭,光从产品外形设计上看,小米与魅族的确十分相似,产品品质也不分伯仲。说白了,小米手机比魅族手机强不了多少,也差不了多少!

  (由于雷军对产品没有黄章那种工匠精神,表面上小米手机和魅族相差不多,但实际上,小米手机无论从制造工艺和产品用户体验,都与魅族手机相差很大,这从双方的产品的售后反馈上可以看到巨大的差别。)

  其次,再聊聊小米模式!

  之所以说小米模式是伪创新,因为从本质上讲,小米模式就是团购!而团购是我们每个人再熟悉不过的东西了!没错,就是团购!

  雷军成功制造了一起又一起团购,只不过每次团购的产品都叫“小米手机”,团购时间改成预售时间。N秒售罄都是假像,就算没售罄也要说售罄了,这样能理直气壮地结束“团购”。饥渴营销也好,故弄玄虚也罢,这样做是为调足用户胃口,吸引用户参与下一次的团购活动。每次活动结束后,再弄出各种噱头,用传播手腕借媒体之力放大影响,吸引用户参与下一次团购盛宴!

  一次又一次的团购活动,让用户产生一种错觉:小米手机是要抢的,否则买不到。这种错觉,会让用户在买到小米手机时,产生一种中彩票的快感。如果你是米粉,那雷军吃定你了!可这是雷军策划出来的假象!其实买到小米手机并没有那么难!并且,随着时间的推移,会越来越简单!

  小伙伴们,明白了吗!小米模式,你也能玩!

  说小米模式太抽象,说互联网思路太虎唬人,不接地气,说团购,你就了然了。既然小米模式本质上是团购,操作起来也就没啥难的了。还是帮小伙伴们总结一下吧:

  第一步:找一款不是太差的产品,最好是在某方面表现突出。产品是根本,营销只是手段,如果产品太差劲,以下几步做得再好,也是白搭!

  第二步:找一个能够激起用户强烈购买欲的噱头,吸引媒体关注,放大影响。

  第三步:设定“团购时间”。坐等肥鱼上钩。一定要控制好团购的起始、结束时间。时间一过,产品要马上“售罄”!

  第四步:再弄出各种噱头,借媒体的力量吸引用户参与下一次团购盛宴!

  第五步:自由发挥!

  【编辑:小生】

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